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売却の流れガイド。「イエズバッ!」は不動産やマンション、土地などの売却・査定情報をお届けする専門サイトです。

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売却の流れガイド

お客様の不動産を少しでもよい条件でスムースに売却できるように、当サイトを利用した不動産売却の流れを大きく6つのステップに分けてご説明します。

STEP1　査定を依頼する

不動産の売却や住まいの買い替えを検討しようにも、どの程度で売れそうなのかわからないと具体的な検討も進みません。まずは査定を依頼して、その物件の売却相場を把握しましょう。査定とは不動産会社が現在の市況と照らし合わせ、過去の成約事例など多彩なデータをもとに「売れる価格」を割り出すこと。査定の材料などは不動産会社によって少しずつ異なるので、査定額にもブレがでてきます。査定を依頼する場合はより正確に「いくらで売れるのか」を知るためにも複数の会社に依頼するのがいいでしょう。
また、不動産会社には特定地域に特化した会社、マンションの販売に強い会社、一戸建てに強い会社など様々な特徴があります。査定額という目先の条件ばかりではなく、実際に売却できる業者、信頼できる業者かどうかの見極めも大切、複数社での査定はそういった比較検討がしやすくなります。

STEP2 各社からご連絡

提携各社からお客様に査定内容をご連絡致します。細かい条件や手数料、売却までの目安の期間など、少しでも気になる点や疑問は営業マンにトコトンぶつけましょう。

STEP3　売却を依頼する

売却を具体的に進めるためには、不動産会社と売却を仲介してもらうための契約（媒介契約）が必要です。査定を依頼した数社の中から、専任媒介契約（専属専任媒介契約も含む）なら1社、一般媒介契約なら2社?3社に絞り込みましょう。通常はこの契約の時点で手数料はかかりません。もちろん、納得できる会社がなければ無理に売却を進める必要はありません。
いざ媒介契約を結ぶとなると、とても悩みますね。不動産会社を選ぶときは売却額だけではなく、安心して任せられるかどうか担当者の印象や対応、不動産会社がその地域などに幅広いネットワークがあるか、販売活動の詳細など売却計画の内容はどうか、といった点をしっかりチェックしましょう。
売却を依頼する会社選びのポイント

STEP4　売却物件の売り出し

売却の依頼先が決まったら、いよいよ物件の売り出しが始まります。不動産会社はその特徴に応じて、店舗ネットワーク、インターネット、折り込みチラシや雑誌などを利用して販売活動を行います。

STEP5　不動産売買契約を結ぶ

買主・売主双方の条件がまとまったら、いよいよ契約です。「こんなはずじゃなかった」、「こんなこと知らなかった」などということのないように、取引物件の詳細・取引条件等の重要事項の説明をしっかり受け、十分理解・納得の上、売買契約を結ぶようにしましょう。
なお、売却価格が決定したこの時点で不動産仲介会社に支払う仲介の手数料や、不動産の譲渡にかかる税（所得税・住民税などの税金）も確定します。不動産仲介会社に支払う仲介手数料は、成約価格の3％+6万円（消費税別）が上限と定められています。